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冷若寒梅

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日志

 
 

松下幸之助的经营秘诀  

2010-06-23 14:57:39|  分类: 财富+理财 |  标签: |举报 |字号 订阅

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生意是为社会大众贡献的服务,因此,利润是它应得的合理报酬。——生意是为社会服务而存在的,而服务的报酬就是获得利润。如果得不到利润,就表明对社会服务得不够。照理来说,只要服务完善,必定会产生利润。 不可一直盯着顾客,不可纠缠不休。——要让顾客轻松自在地尽兴逛店,否则顾客会敬而远之。 地点的好坏比商店的大小更重要,商品的优劣又比地点的好坏更重要。——即使是小店,但只要能提供令顾客喜爱的优良商品,就能与大商店竞争。 商品排列得井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱的小店常有顾客上门。——不论店面如何,应该让顾客感到商品丰富,可以随意挑选。但丰富的商品种类,还是要配合当地风习和顾客阶层,而走向专门化。 把交易对象都看成自己的亲人。是否能赢得顾客的支持,决定商品的兴衰。——要把顾客当成自家人,将心比心,才会得到顾客的好感和支持。因此,要诚恳地去了解顾客,并正确掌握他们的各种实际情况。 销售前的奉承,不如事后服务。这是获得永久顾客的唯一途径。——生意的成败,取决于能否使第一次购买的顾客成为固定的常客。而要做到此,就得看是否有完美的售后服务了。 要把顾客的责备当成神佛的呵护,不论是责备什么,都应欣然接受。——倾听顾客意见,听后立即付诸行动改进,这是做好生意绝对必要的条件。 不必忧虑资金短缺,该忧虑的是信用不足。——即使资金充足,但没有信用,也做不成生意。这里只是强调信用比一切都重要,并不意味着资金不重要。 采购要稳定、简化,这是生意兴隆的基础。——采购之前要有销售计划,而制订销售计划之前要有利润计划。 只花一元的顾客,比花一百元的顾客,对生意兴隆更具有根本影响力。——常人往往殷勤接待大主顾,对小顾客则不免怠慢。其实,若能诚恳接待一位买干电池或修理小故障的顾客,他会成为你永久的主顾,不断为你引来大笔生意。 不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西而是卖对顾客有用的东西。——要做顾客的采购员,为顾客考虑哪些东西对他有帮助,但也要尊重他的嗜好。 要多周转资金。一百元的资金周转十次,就是一千元。——这就是加速资金的周转率,做到资金少,生意大。 遇到顾客前来退换货品时,态度要比出售时更和气。——无论发生什么情况,都不要对顾客摆出不高兴的脸孔,这是商人的基本态度。保持这种经则,必能获得美好的商誉。当然,一定要避免退货的可能。 当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。——让顾客看到老板斥责、吵架的场面,会使他感到厌恶难受。 出售好商品是件善事。为好商品打广告更是件善事。——即使顾客有潜在需要,若接收不到正确的情报,仍然无法实现他的要求。广告是把商品情报正确、快速地提供给顾客的方法。这也是企业对顾客应尽的义务。 “如果我不从事这种销售,社会就不能圆满运转。要有这种坚定的自信和责任感。——要深切体会企业对社会的使命,才能有充沛的信心做自己的生意。千万不能以为自己做生意就是为了赚取佣金。 对批发商要亲切。有正当的要求,就要不客气地提出来。——要以“共存共荣”为经则,互相切磋,找出合理可行的对策来。若没有批发商的合作经助,业界是无法繁荣的。 即使赠品是一张纸,顾客也会高兴的。如果没有赠品,就赠送“笑容”。——得到小小一点赠品也会高兴,这是人性的微妙。但如果长久这样千篇一律,就会失去经先的魅力,削弱销售力。因此,要一直维系新鲜感,而最稳定的方法,就是微笑、再微笑。 既然雇用店员为自己工作,就应在待遇、福利方面订立合理的制度。——这是理所当然的用人基本经则。 要不时创新、美化商品的陈列,这是吸引顾客登门的秘诀之一。——这会使商品更富有魅力。现今商店应该转变“店铺”的形式,成为人群聚集的大众广场。 浪费一张纸,也会使商品价格上涨。——勤俭节约,这是自古以来商人信守的铁则之一。必要的经费要舍得花,但要避免任何无谓的浪费。 商品卖完缺货,等于是待慢顾客,也是商店要不得的疏忽。这时应着重道歉,并说“我们会尽快补寄到府上”,要记住留下顾客的地址。——这种紧跟的补救行动是理所当然的,但漠视这一点的商店特别多。平日是否就累积这种能力,会使经营成果有极大的差距。 决不二价。减价反而会引起混乱和不愉快,有损信用。——对杀价顾客就减价,对不讲价的顾客就高价出售,这种行径对顾客是极不公平的。不论是什么样的顾客,都应统一价格。 孩子是“福神”。对携带小孩的顾客,或被使唤前来购物的小孩,要特别照顾。——先在小孩身上下功夫使他钦服,是永远有效的经商手法。 经常思考今日的损益。要养成没算出今日损益就不睡觉的习惯。——当日就要结算清楚,是否真正赚钱。今日的利润,今日就要切实掌握住。 要得到顾客的信用和夸赞:“只要是这家店卖的,就是好的。——商店正如每人独特的脸孔,因为信任那张脸、喜爱那张脸,才会去亲近光临。 推销员一定要携带一两件商品和广告说明书。——有备而来的推销,才可期望有所成果,切莫空手做不着边际的推销。 要精神饱满地工作,使店里充满生气和活力,顾客自然会聚拢过来。——要让顾客推开厚重的大门才能进去,和拒之门外相差无几。商店应该制造顾客能轻松愉快进出的气氛。 每天的新闻广告至少要看一遍。不知道顾客正热衷于什么商品,是商人的耻辱。——现在已是信息化时代,顾客对商品的了解甚至比商人都多,这是商人所不能不警惕的。 商人没有所谓的景气、不景气。无论情况如何,非赚钱不可。——在任何不景气的状态中,都要靠自己求生存。不怨天尤人,凭自己的力量,专心探求突破之道,并奋勇进击。   松下指出,经营不是神秘莫测的魔术,也不是诡谲多变的权术。经营就是实实在在地干事情。坦诚地向员工讲明情况,坦率地提出要求,说实话,干实事经经松下在日本、甚至在其他发达国家,都被称作“经营之神”。确实,他的经历和公司的成长,太神奇了。不会写信的松下,由三名员工起家,公司发展到现在数万人规模的大公司,个人传世数百万字的讲话文稿,实在令人惊奇。正因为此,人们把他称作经营之神。然而,松下则说,经营不是魔术,不是见不得人的神秘玩艺儿;也不是权术,不是靠心机诡诈所能完成的。他说:“经营绝不是魔术或权术。我觉得,经营就是不欺经别人,正正当当地做事,因此而获得别人的信赖。这并不只是松下的观点和主张,而且更是他的亲身感受和成功经验。关于公司的经营状况,某一时期面临的尴尬局面,情况的转变和随之而来的调整,乃至个人的经验教训、人生体验,松下都能及时而诚实地说出来,哪怕这样做可能引起一般人所说的负面影响。也正因如此,松下获取了别人的谅解和支持,人生有得,事业有成。他说:“我做过很多事,不过我敢说,我一向都根据事实,凭良心说话。也许正因为这样,一般来说,我很少遭到反抗,即使与工会之间的问题,在紧急之时,也能获得谅解。我想,这都是由于我随时讲实话,诚实做事,才获得了大家的支持。松下的观点和体验,告诉我们一个道理,作正直之人,行诚实之事是经营者走向成功的人格保证。松下经营实实在在,不怕暴露弱点,不怕揭出矛盾。他说,只要说的是实话,就不必介意别的什么了。只要话说得都很实在,即使今天说的和昨天有矛盾,也会得到别人的理解和信任。经营者必须保持实实在在的作风。喜欢玩弄权术,不是真正的经营者。松下指出,不仅玩弄权术不能成为真正的经营者,想依赖知识和技术经营的人,也不能如愿以偿。松下认为,经营者不一定要具备最高的智能和技术,只要实实在在地干事,又有综合经营的能力,就足够了。这正如军队打仗,元帅并不一定要能征善战、武艺高强,这些方面该是战将具备的素质,而元帅需要的是“运筹帏幄,决胜千里”。
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